②職務履歴書の色々な書き方

営業はホワイトカラーでは最も求人の多い普遍的な仕事。物を売り込むという　ダイナミズムに溢れる職種なだけにノルマが課せられ、その達成状況は如実に数字でたたき出されます。そのため実績は数字で表現するのに適しています。営業実績以外にも取扱商品、対象顧客、活動エリア、営業方法、顧客実数などが注目されるためそれぞれ項目を立てて明記する必要があります。

本来的に、実績だけでなくプロセスも尊重されねばならないのが営業でしょう。身に付けた営業センス・ノウハウをエピソードと共に綴るのも効果的です。
　

営業職の基本例

職務経歴書

　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平成18年2月16日 杉並　広務（32歳）

■希望職種：企画営業　
■応募資格：営業経験14年（広告代理店）
■ 勤務経歴：平成4年４月　株式会社雷電広告社入社　
　　　　　　　　　　　　　　（本社/札幌、従業員数62名）

所属・期間　　　　　　　　業務内容・実績
中標津営業所　　　　　　＜平成８年５月、営業所長に昇進（部下4名）＞
営業第１課　　　　　　　　◇雪国新聞社・広告・企画営業業務に従事。
平成4年５月　　　　　　　◇一般広告、記事連動タイアップ広告などの媒体
～平成10年４月　　　　　　営業のほか、一日約20件を目標に訪問営業を展開。
　　　　　　　　　　　　　　◇年間売上成績３位を獲得（同期１0人中）
　　札幌本社営業部　　　　＜平成10年4月、札幌本社第３営業課長に昇進
　　営業第３課　　　　　　　（部下９名）＞
平成10年5月～現在　　　　◇主としてラジオ、テレビ等の電波媒体において広告
　　　　　　　　　　　　　　受注、進行管理に従事。
◇ 大手農業団体・メセナ広告企画を担当。首都圏有力FM　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　局のすべてにラジオ広告を出稿。
◇ 顧客（在京・大手総合商社の会長）からの信用を得て52件の紹介をもらい、25件の新規契約を獲得。

■自己PR

入社以来、一貫して広告代理業に携わって参りました。ただの”広告取り”に終わることのないよう、顧客の新聞・ラジオ・テレビ広告に賭ける期待に応えようとあらゆるフォローをしてきたことが業績につながり、私の大きな喜びと自信になっております。

やりがいのある職場でしたが、広告マンとしてもはや北海道の中で、すべきことは大方成し得たのではないかと思うようになり、これを機に、東京に進出し、日本を代表する広告代理店の一つである貴社で自分の企画力を活かせる営業をしたいと考えるに至りました。14年間の経験とスキルを集大成して北海道の広告マン代表として業務に取り組む覚悟です。　　　　　　　

※昇進は辞令が出された年月を記入、部下の人数も記します。目標の達成状況を詳しく書く必要があります。数字はより具体的なデータを引用。また顧客からの紹介は、対外的な信頼関係が醸成されている証拠。人脈としてアピールできます。

最後に退職理由を織り交ぜながら、自分の営業スタイルと今後の意気込み、応募した会社にどのようなメリットがあるか訴求する。

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